Пример задачи · Прибыль
Куда ушла маржа
Маржа тает третий месяц, и каждый называет свою причину. Агент раскладывает падение на вклады в пунктах и рублях — и показывает, какая мера вернёт маржу за один день.
Сколько времени экономит агент
| Что нужно сделать | Вручную | С агентом |
|---|---|---|
| Выгрузить выручку и маржу по месяцам | 3 мин | 20 с |
| Сравнить закупочные цены по поставщикам | 10 мин | 30 с |
| Найти скидки сверх прайса и сдвиг в структуре продаж | 15 мин | 1 мин |
| Разложить падение по причинам и оценить меры | 20 мин | 3 мин |
| Прочитать ответ агента и проверить цифры | — | 3 мин |
| Итого | 48 мин | 7 мин 50 с |
Вручную — сильный специалист: уверенно строит универсальный отчёт и заполняет отборы без ошибок. С агентом — время агента и ваша проверка его ответа.
Ситуация
С марта по сентябрь валовая маржа «Ромашки» упала с 27,2 до 24,2 %. Менеджеры по продажам винят поставщиков, закупщики — скидки, которые продавцы дают покупателям. Директору нужна не версия, а цифры: сколько пунктов приходится на каждую причину и с чего начинать.
Задача агенту
«Маржа за полгода упала на три пункта. Разложи падение по причинам: закупочные цены, скидки, структура продаж. Что вернёт её быстрее всего?»
Как агент работал
- Выгрузил выручку и валовую маржу по месяцам — падение шло каждый месяц, без скачка.
- Сравнил закупочные цены сентября и марта по поставщикам: у «Альфа-Снаб» — плюс 14 %.
- Нашёл продажи со скидкой сверх прайса и посчитал, как изменилась доля бумаги с низкой маржой.
- Разделил падение на вклады четырёх причин и оценил три меры в пунктах и рублях.
Результат
Почти две трети падения — закупочные цены: канцтовары подорожали на 14 %, а свои цены «Ромашка» подняла только на 6. Быстрее всего маржу вернут новые цены — это решение одного дня; ещё пункт дадут правило «скидки сверх прайса — только с согласия директора» и второй поставщик.
Факторы падения маржи.xlsxСкачать
Что дальше
- «Подбери новые цены на канцтовары под маржу 27 % и оцени, кого из покупателей мы рискуем потерять.» — так выглядит следующий пример .
- «Каждое 5-е число раскладывай изменение маржи за прошлый месяц по тем же причинам.»
* Показатели времени являются расчётными: время агента — по ходу таких задач на данных демонстрационных баз, время вручную — экспертная оценка для сильного специалиста.